社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)為什么這么“火”

【河南軟多】社區(qū)團(tuán)購(gòu)目前在國(guó)內(nèi)擁有很大的市場(chǎng)。中國(guó)線上線下零售交易額已經(jīng)達(dá)到了萬(wàn)億級(jí)別，其中生鮮品類交易額超過(guò)4萬(wàn)億，因此，有業(yè)內(nèi)專家表示，社區(qū)團(tuán)購(gòu)面對(duì)的正是萬(wàn)億級(jí)的零售市場(chǎng)。對(duì)供貨商家而言，社區(qū)團(tuán)購(gòu)成本低、回報(bào)快、流量穩(wěn)。對(duì)用戶而言，社區(qū)團(tuán)購(gòu)價(jià)格低、品質(zhì)好、更方便！

1、大環(huán)境：微信的高滲透 社區(qū)場(chǎng)景

疫情之下，誕生了“宅經(jīng)濟(jì)”，小程序是這次全民隔離中的經(jīng)濟(jì)主力軍，也是社區(qū)團(tuán)購(gòu)再一次火爆起來(lái)的原因，借助平臺(tái)這個(gè)流量入口讓它有了龐大的用戶基礎(chǔ)。通過(guò)群、小程序等工具與小區(qū)用戶建立牢固的連接和良好的互動(dòng)。相比傳統(tǒng)電商平臺(tái)的昂貴獲客成本，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的成本相對(duì)低很多。借助社區(qū)這個(gè)流量穩(wěn)定的場(chǎng)景，切入的是小區(qū)業(yè)主這個(gè)輕社交的關(guān)系鏈，裂變和傳播的效率大大提高。同時(shí)由于社交關(guān)系加持，成單率則會(huì)大大提高。

2、商家側(cè)：降低成本，快速銷貨

從商家的角度來(lái)看，社區(qū)團(tuán)購(gòu)以小區(qū)為單位，集體發(fā)貨，能夠節(jié)省一定的物流成本。小區(qū)業(yè)主集中于群，大大提升了推廣、傳播的效率，同時(shí)群內(nèi)都是有一定的社交關(guān)系，在小程序上直接下單，不用再去找人拼團(tuán)，提高轉(zhuǎn)化率。另外，社區(qū)團(tuán)購(gòu)可以讓商家根據(jù)需求去備貨，實(shí)行以銷定采的預(yù)售模式，而不會(huì)出現(xiàn)囤貨過(guò)多賣不出去的情況。

3、用戶側(cè)：消費(fèi)分級(jí)對(duì)下沉市場(chǎng)的影響

大城市的居民工作壓力大，時(shí)間緊張，更追求高效購(gòu)物，并愿意為便捷和高效支付更高的價(jià)格。而二三四線城市的用戶時(shí)間更充裕，對(duì)時(shí)間的重視并不如前者，價(jià)格敏感度更高。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)并不是一個(gè)新事物，它只是在渠道上的創(chuàng)新，而這種創(chuàng)新有如下優(yōu)點(diǎn)：

1、商品預(yù)售制

以銷定采，投資風(fēng)險(xiǎn)最小化。降低了商品的倉(cāng)儲(chǔ)成本和損耗，團(tuán)長(zhǎng)不需要開(kāi)設(shè)固定門店，節(jié)省了店面資金。以銷定采，可以預(yù)估采購(gòu)商品數(shù)量，減少囤貨壓力。

2、產(chǎn)品性價(jià)比高

好貨不貴，社區(qū)團(tuán)購(gòu)源頭直采。因?yàn)闇p少了中間流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，商品品質(zhì)更高，起量快，可復(fù)制性更強(qiáng)。社群團(tuán)購(gòu)采取集中配送模式，降低物流成本，最后一公里由用戶到團(tuán)長(zhǎng)家中自提，用戶并未增加取貨難度，平臺(tái)也節(jié)約了物流成本。

3、剛性需求，復(fù)購(gòu)率高

小區(qū)人數(shù)較多，大多以家庭為單位消費(fèi)，基數(shù)大，對(duì)剛需用品消費(fèi)頻率高且穩(wěn)定。當(dāng)居民認(rèn)準(zhǔn)某個(gè)團(tuán)長(zhǎng)或團(tuán)購(gòu)群，便會(huì)持續(xù)消費(fèi)，忠誠(chéng)度相對(duì)較高。以小區(qū)為單位開(kāi)展團(tuán)購(gòu)，業(yè)主間的輕社交關(guān)系作背書(shū)，降低了獲客成本。大多數(shù)社區(qū)的用戶復(fù)購(gòu)率超過(guò)70%。同時(shí)，團(tuán)長(zhǎng)和用戶處于同一個(gè)小區(qū)，共同話題多，社群活躍度更高。

5、降低獲客成本

社交裂變，以人際關(guān)系為紐帶，坐享社區(qū)流量紅利。利用熟人帶熟人的方式，迅速裂變，快速獲得流量，從而降低獲客成本。社區(qū)團(tuán)購(gòu)通過(guò)高頻剛需的生鮮和日常快消品切入后，扎根社區(qū)，后續(xù)可以帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。

河南軟多開(kāi)發(fā)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序系統(tǒng)，覆蓋水果、農(nóng)產(chǎn)品、美妝、家裝建材、旅游服務(wù)等多個(gè)行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)突出，廣受市場(chǎng)好評(píng)；系統(tǒng)由多個(gè)功能模塊構(gòu)成，覆蓋社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的全部環(huán)節(jié)。